|
|
שם הספר: 77 טיפים של זהב בשיווק ומכירות - לסגור יותר עיסקאות ולהרוויח יותר כסף |
הספר "77 טיפים של זהב בשיווק ומכירות" נכתב בידי מומחה ישראלי ונועד לקהל ישראלי. הספר מאפשר להגדיל באופן משמעותי את ההכנסות על ידי שיפור מיומנויות השיווק והמכירה. הוא מיועד למנהלים בכל הדרגים, אנשי עסקים, אנשי מכירות מקצועיים, אנשי שירות לקוחות, בעלי מקצועות חופשיים, אנשי שיווק ועוד. כולם יכירו רעיונות חדשים ודרכים מועילות לשיפור מיומנויות המכירה שלהם. בעזרת הספר נלמד: לסגור יותר עיסקאות, להתכונן לפגישת מכירה, כיצד פועל ראשו של הלקוח, לנהל פגישת מכירה מוצלחת, לטפל בהתנגדויות, לצאת מנצח במשא ומתן על המחיר, לסגל גישות של מצליחנים, לקבל הפניות עיסקיות איכותיות, להשתמש בטלפון ביעילות, לטפח שביעות רצון ונאמנות של הלקוחות. המחבר, ד"ר שי סולן, עוסק כ-11 שנים בייעוץ ובאימון בחברות עיסקיות ובארגונים ציבוריים, בהקמת ובניהול מיזמים עיסקיים ובהוראת אמנות השיווק במוסדות אקדמיים. הוא פיתח את הסדנא: אומנות המכירה ההפוכה - איך לגרום ללקוח לרצות לקנות ממני ועכשיו!. ספר מעולה ומחכים.
1ראיון עם ד"ר שי סולן, מחבר הספר 77 טיפים של זהב בשיווק ומכירות, מרצה במכללת יהודה ושומרון, מאמן מכירות ואיש עסקים :
מה מייחד את הספר?
את הספר מייחדים שני דברים. ראשית הוא כתוב ב- "ישראלית" בניגוד לרוב הספרים בתחום שתורגמו מאנגלית, הספר הזה נכתב על-ידי ישראלי עבור ישראלים. הדבר השני שמייחד אותו זה הגישה היישומית. לא מדובר בתיאוריות, אלא בטיפים מאוד מעשיים ופשוטים להבנה וליישום. כל פרק כולל טיפ אחד בלבד, ומציג המחשות או תמלילי שיחה להדגמתו.
מיהו קהל היעד?
באופן טבעי קהל היעד הוא אנשי מכירות ומנהלי מכירות, אך מפידבקים שאני מקבל גם בעלי מקצועות חופשיים, אנשי שיווק רב שכבתי ואנשי עסקים מפיקים ממנו תועלת רבה.
במה הספר יסייע לי?
הטיפים מחולקים לנושאים, כך שתוכל בקלות להתמצא בו ולמצוא את הטיפים המתאימים. למשל, ישנם שישה טיפים המסבירים כיצד הלקוח חושב, וכיצד אתה יכול להפיק מכך תועלת. יש טיפים המסייעים להתחיל את פגישת המכירה ברגל ימין, כאלה המסבירים כיצד לבצע מצגת מכירה נכונה, איך לסגור עסקאות, איך לטפל ביעילות בהתנגדויות, איך לצאת מנצח במשא ומתן על המחיר עוד. זה פשוט כלי עבודה נהדר!
לראיון המלא עם ד"ר שי סולן מחבר הספר לחץ כאן
|
|
|
|
